Určeno pro ...

• zkušeným makléřům a manažerům týmů, kteří si chtějí znovu připomenout a uvědomit účinné způsoby práce
• nováčkům a začínajícím makléřům, kteří hledají optimální a prověřené způsoby práce makléře
• všem, kteří hledají způsoby práce vedoucí ke zvýšení profitability makléře a kanceláře

Přednáší ...

Petr Pavlíček - právník, je dlouholetým lektorem v oblasti vzdělávání pracovníků realitních kanceláří ( ” soft skills ” i ” hard skills ” ), konzultantem při budování a vedení realitních týmů, rovněž pak v oblastech marketingových a prodejních aktivit a pracovních postupů v rámci činností realitních kanceláří, odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostních závazkových vztahů, veřejných dražeb a exekucí; je členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

Program (obsah kurzu/studia) ...

Během tří dnů tak máte možnost v navazujících modulech projít nejpodstatnější oblasti práce makléře:

• Náborová fáze realitní činnosti (náborové aktivity, podpora a budování realitního byznysu)
• Prodejní fáze realitní činnosti (prodej nemovitostí, prodejní a marketingové aktivity)
• Prodejní techniky realitního makléře (obchodní a komunikační dovednosti a strategie prodeje)

• Modul 1: Náborová fáze realitní činnosti (náborové aktivity a budování realitního byznysu)
  
  Druhy a význam náborových aktivit
  Tvorba plánu a základní koncepce práce, statistiky aktivit makléře
  Základní okruhy a způsoby získávání realitních zakázek
  Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
  Koncept účinného náborového jednání
  Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat)
  Vyjednávání podmínek exkluzivní smlouvy
  Nábor zakázek ” na exkluzivitu ” a za ” odpovídající ” provizi
  
  
• Modul 2: Prodejní fáze realitní činnosti (prodejní aktivity a vlastní prodej realitních zakázek)
  
  Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
  Prodejní ceny nemovitostí, tzv. ceny ” A-B-C ”
  Práce s prodávajícím po náboru zakázky
  Druhy aktivit a jejich načasování ve vztahu k prodávajícímu
  Vyjednání reálné prodejní ceny s prodávajícím - tzv. ” krok C-B ” (základní nástroj pro zvýšení obrátkovosti prodeje)
  Prodejní instrumenty realizované v rámci prodejní fáze (marketingové a prodejní aktivity)
  
  
• Modul 3: Prodejní techniky (obchodní dovednosti realitního makléře a strategie prodeje)
  
  Prodej zaměřený na klienta, zásady úspěšného vyjednavače
  Druhy prodejních a komunikačních technik
  Klientská a psychologická typologie, zásady asertivního chování (jednání)
  Prodej zaměřený na klienta – možnosti prodeje „očima kupujícího“
  Chyby v komunikaci, psychologické a strategické chyby

Další popis (úroveň, minimální znalosti, info o cenách kurzu) ...

Přijaté přihlášky potvrzujeme elektronickou poštou.

Účastnický poplatek za jeden přednáškový den je 1.920 Kč, celkem tedy 5.750 Kč + DPH. Cena vložného zahrnuje studijní materiál (celkem 58 stran v tištěné podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Účastnický poplatek by měl být uhrazen nejpozději dva dny před konáním kurzu , č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele; při naplnění kapacity je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad bude předán při prezenci.

Každému účastníkovi bude vystaven CERTIFIKÁT o absolvování kurzu .

V případě potřeby je možné využít ubytovací kapacity přímo v místě konání, v budově CDMS Krystal Praha.